چگونه محتوا تولید کنیم تا بفروشد ؟ 

مقدمه : 

مرتضی آزاددهقان  هستم   کارشناس  دیجیتال  مارکتینگ   امروز  می  خواهیم   در  مورد   این صحبت کنیم که چگونه  محتوا  تولید کنیم  تا  بفروشد؟   البته  منظور  ما از  محتوا   در اینجا  فقط  متن  نیست (  اسلاید و عکس، فایل صوتی ، فایل  ویدیویی ، متن و …)

در بازاریابی  محتوا  ، ما  باید  محتوایی   ایجاد کنیم  که   اولا”   جلب  توجه  کند  دوما”   بتواند  بفروشد  وگرنه    پولهای  خود  را  در تولید  محتوا  به  دور  ریخته ایم    بنابراین  درا ین  مقاله   کاربردی   به  دنبال  این  هستیم  که  ببینیم   چه  کارهای را  باید  در  محتوا نویسی و تبلیغات  خودمان  رعایت  کنیم   تا  محتوا  و تبلیغ  ما  بتواند  بفروشد .

 اما  ببینیم  داستان  از چه  قرار  است  آیا  محتوای ما اگر زیبا  باشد  می فروشد یا  نه ؟

خیلی از  محتوا ها  ومتن ها ،  مجله ها ، بروشورها و فیلمها  را  داریم  می بینیم   با  اینکه  جذاب  و  زیبا   هستند  و سرگرم  کننده ،  اما   عملا  نمی فروشند   و  برعکس  محتواهای  خیلی  ساده ای  را  داریم  ، که می بینیم  می فروشند ، پس   فاکتور  جذابیت ، زییایی و سرگرم  کننده  بودن   جز  فاکتور های  اصلی  نیست  و شاید  پای  موضوعات   دیگری  در  میان  باشد   بهتر   است دوباره  بیایم  سر  این  موضوع  که ببینیم اصلا   فروش   چگونه   اتفاق   می افتد  و  افراد  چرا   می خرند   در فرآیند خرید و فروش همیشه  پای   یک   مشکل  بزرگ  در راه  است    افراد درواقع  می خرند  تا  مشکل  خود  را  حل  کنند   پس  دنبال  راه  حل  مشکل  خود هستند  نه جذابیت ، و  در  مواجهه  با  محتوا ( تبلیغات ،تیزر ، اسلاید ،  انیمیشن ، صوت ، فیلم ) دنبال  این هستند  که  ببینند چه  منفعتی  را برای  آنها  دارد پس  به این  نتیجه  می رسیم  که  محتوای  ما  باید  بر مشکلات و راه حل ها توجه کند .پس  در  متن  محتوا باید به این عامل بپردازیم .

اما  حالا  یک  سوال  مطرح میشود  که با اینکه  ما  در محتوای  خود به  مشکل توجه کرده ایم   اما  محتوا  باز خوردی  نداشته  ؟ چرا ؟

جواب این  سوال  از  نظر  آقای   دیوید  اگیلوی ،  این  هست  که آنچه  که بیش از  همه  می فروشد  عنوان جذاب است ، در  واقع  در فرآیند  تولید  محتوا 80 درصد  فروش  بخاطر   عنوان  اتفاق می افتد  و 20 درصد بخاطر   بدنه  محتوا  ،  در واقع  عنوان  ، باعث جلب توجه  می شود . محتواهای  خیلی  کاربردی  وجود  دارند  که فقط بخاطر   نداشتن عنوان مناسب  نتوانسته اند  باعث جلب توجه شوند . گاهی  تغییر  در عنوان  شاید  باعث  فروش  بالا بشود . از نظر اگیلوی  تغییر عنوان  می  تواند تا 10 برابر به فروش  کالا  منجر شود .

پس  از اینجا  به بعد  می خواهیم  به این سوال  بپردازیم که چگونه یک عنوان ،توجه را به خود جلب می کند ؟

در  تمامی  شکل  های  ارائه  محتوا ( سخنرانی ،متن نوشته ،تیزر تبلیغاتی ،پیام صوتی و… )،تاثیر نخست ،نخستین چیزی  است که  خواننده می بیند ،میخواند و یا میشنود می تواند هم  باعث موفقیت شود و هم باعث ناکامی ، اگر  نخستین تاثیر محتوای ما  ، نامربوط  و ملال آور باشد  توجه را به  خود جلب  نمیکند و  اگر اخبار و اطلاعات مفیدی را  در اختیارتان قرار بدهد و یا قول پاداشی را  در قبال خواندن آن  به شما بدهد اثر  نخستین آن جلب  توجه  خواهد بود و این اولین  قدم خواهد بود که  مخاطب  را  متقائد میکند کالای  ما را بخرد .

اما  تاثیر نخست یعنی چه ؟

در تبلیغات چاپی : عنوان و جاذبه  بصری  این  نقش  را دارد .

در یک  بروشور :جلد

در یک آگهی  تلویزیونی  اینستاگرامی و رادیویی: نخستین  لحظات پخش آن

در  بسته پستی :نوشته  روی  پاکت و  یا  نخستین جمله های نامه

در آگهی های  روزنامه ها :نخستین پارگراف

در  ایمیل های  ارسالی  :  عنوان ایمیل

تاثیر  نخست  یعنی  کاری  که  باعث شود  جلب  توجه  اتفاق  بیفتد . در ادامه   به  نظرات  جناب  اگیلوی  می  پردازیم :

  • عنوان مهمترین  و  تعیین  کننده ترین عامل   یک  تبلیغ  است .تلگرافی  است  که   خواننده  با  مشاهده آن مصمم  به  خواندن  متن  می شود .
  • بطور متوسط ،  تعداد  خوانندگان عنوان 5  برابر  خوانندگان  متن  است
  • زمانی که  عنوان  خود  را  می  نویسید  در واقع  80 سنت  از  یک  دلار  خود  را  خرج  کرده اید و  اگر  با  استفاده  از  عنوان تبلیغ خود  ،  موفق  به  فروش  نشوید 80  درصد  پول  خود  را به  هدر  داده اید .
  • در صورت  تغییر  عنوان آگهی های  قدیمی ، قدرت  فروش  کالا تا 10 برابر بیشتر می شود .

یک  نکته : اعتقاد  به  این  باور  که   استفاده  از کلمه  های  زیبا ،متنی  بامزه ، نوشته ای  پر ابهام ، عنوان  جالبی را شکل  خواهد داد ، یک  تله ذهنی است .  بزارید  مثال  بزنم

فرض  کنید  ما  می  خواهیم یه  کالایی  را  با  قیمت  مناسب  خریداری  کنیم آیا در این  حالت  دوست  داریم   فروشنده  ما  را  سرگرم  کند ؟

پاسخ  درست  این  است که ما  خرید می  کنیم  تا  نیازی  را رفع  کنیم که  با  بودجه  ما  تناسب   داشته  باشد   لذا  یک  بازاریاب  محتوا  باید در  ارائه   به  فکر جاذبه  فروش  باشد  و  جاذیه  فروش   از  دید  خریدار  یا  مخاطب  این است که این  کالا  چه نفعی  را  برای  من  دارد  .و عنوان    به  او می گوید : یک  لحظه  صبر کن!  این  همان  چیزی  است  که  تو  می خواهی !

در  واقع  بهترین   عنوان   ،عنوانی است  که متوجه  علائق شخصی  افراد میشود و یا  اخبار  را به  گوش آنان  میرساند .

اما  یک  عنوان  دارای  4  هدف  می باشد :

1-جلب توجه

در جلب   توجه   اول  باید روی  علایق  شخصی  افراد انگشت  بگذاریم   چند مثال :

((به  کودکان   خود  فرصت جنگیدن  بدهید )) خمیر دندان  کرست

((چرا یک  تابستان  جهنمی  دیگر  را پشت سر بگذاریم ؟)) دستگاه  تهویه  جی .ای

((برای  داشتن  پوستی کاملا تمیز و غیر چرب ، ناگزما  راه  حلی  یافته است .))

راه   دیگه  برای  جلب  توجه  مخاطب  دادن  اطلاعات و آمار و  حقایق  است   در این  حالت  باید از  کلماتی  همچون تازه ،کشف،معرفی،اعلام ، اکنون،همین جاست  و  به   تازگی  واردشد  استفاده کرد.

مثال  :

((ویدئو های جدید ما راهای   تولید محتوا  را به شما  اهدا می  کند ))

((راههای  جدید برای  تولید  محتوای  جذاب  و  فروش  بیشتر  را کشف کنید))

((کتاب  ایبوک بازاریابی محتوا را یه رایگان   دریافت کنید))

((گزارش های جدید رایگان درباره  20 سهم  برتر  بازار))

((چگونه  می  توان  حبوبات  را پخت؟))

((چگونه  با دیگران  ارتباط برقرار کنیم و دوستان  بیشتری  داشته  باشیم ؟))

دیگر کلمات  موثر و  قوی که  باید به یاد بسپاریم   و  بطور فراوان  استفاده  کنیم  عبارتند از : چگونه ، چرا ،فروش، سریع ،آسان، معامله ،آخرین فرصت ،تضمین ، نتایج ، یه اثبات رسیده  و  ذخیره کردن

2-انتخاب مخاطب

در  مقاله های  قبلی  در مورد  انتخاب  مخاطب   صحبت کردیم   در انتخاب  مخاطب  ما  باید  ببینیم   محصول  ما  توسط  چه   کسانی  خریداری  می شود آیا  این افراد  جوان هستند  یا  پا به سن  گذاشته  مردها  هستند  یا زنها ،  از  کدام    نقطه   کشور  هستند   بعد از آن  بیایم   محتوایی  را تولید  کنیم   که این   افراد  را ترغیب  به  خرید کند .

چند مثال : برای  آگهی  اتومبیل  اسپرت   میلیاردی  باید به  روشنی  گفت :  این  تنها  برای  افراد پولدار است

برای بیمه عمر  عنوان  مناسب : “به  مردان  و زنان بالای 65 سال که  نیازمند  بیمه عمر مناسبی  هستند ”

3-فرستادن یک پیام  کامل

با  توجه  به نظر  آقای  اگیلوی   که    عنوان  می کند  از  هر پنج  نفر  خواننده  ، 4  نفر   فقط  عنوان  را می خوانند و  بقیه  آکهی  را  نمی خوانند  ما باید پیام   کامل  خود را در  عنوان  قرار دهیم

مثال :

“اگر به خرابی های  دندان  خود  در  مراحل  اولیه  توجه  کنید  ،مریدنت  قادر به بازسازی آن  خواهد بود” ( خمیر دندان  مریدنت )

شما   می توانید  در معاملات  املاک  خود  پول هنگفتی به  دست  آورید ، همین  حالا ( آژانس  املاک  آیلار)

یک  توصیه در عنوان وعده های فروش و نام تجاری را حتما قید کنید .

4-کشاندن خواننده  به متن  تبلیغ

کالاهای  خیلی کمی  هستند  با  نمایش یک  تصویر  جذاب  به فروش  میرسند و سایر کالا ها  فقط   از طریق محتوا و اطلاعات به  فروش  میرسند  در این  حالت  ما باید  عنوانی را  انتخاب کنیم که کنجکاوی  خواننده را برانگیزد   تا متن  را بخواند  برای   اینکار می  توانیم با  لحن  اسرار آمیز  با خواننده صحبت  کنیم  یا با  استفاده  از شوخی  این کنجکاوی  را ایجاد کنیم و یا  قول یک پاداش و تخفیف و یا  خبر و اطلاعات را به او بدهیم

این چند نمونه  را نگاه کنید

((مدیران ژاپنی چه ویژگیهای  دارند که مدیران  ایرانی  ندارند؟))

((یک راه  حل 5 دلاری  برای پیشگیری از یک جراحی پلاستیک پرهزینه))

((اگر در تولید  محتوا  گیج شده اید  ما به شما  کمک میکنیم))

نتیجه گیری : 

برای  تولید   محتوای  فروشنده  ، که  بتواند کار فروش را برای  ما   انجام  دهد در ابتدا باید به عنوان  توجه کرد و  سپس  به بدنه  محتوا، این  مطالب  نیازمند  تمرین  هستند و  هر کس   بنا به شغلی   که  دارد باید شروع  به تولید  محتوا  با  این  ضوابط کند  در  مقاله های  بعدی برای آشنا  شدن  با  سایر  اصول  با ما  همراه باشید  ادامه دارد….

 باتشکر  مرتضی آزاددهقانhttp://www.azaddehghan.ir

دیدگاهتان را بنویسید